视频营销玩不转是你没get到点潘长江

视频营销玩不转？是你没get到点！

因为工作的关系，平时会接触到很多视频网站的市场部或公关部，平时聊天他们会问：你最近有写视频方面的稿子吗？有没有我们可以融入的部分？或者干脆召开一次新闻发布会或小型沙龙，把记者们聚在一起，讲一讲最近自己公司在传播方面的计划，或是把具体案例负责人请来讲一讲案例。

说实话，作为互联网公司，视频网站在自身的营销传播上已经够有前沿意识了，也会主动寻求与媒体的对接点，但即便如此，营销传播也仅仅限于一对多单向灌输的方式讲述案例→发稿，over。

摔！就不能有点更有趣更有效的玩法吗？

记得曾经有一副很形象的图，说明公关和广告的区别：广告是你告诉别人你很好；而公关是让别人来说你很好。

最近腾讯视频就玩了一把公关式营销传播：它请来了合作紧密的4大广告主，参与出演腾讯视频的古装宣传片客户借助腾讯视频与消费者玩到了一起，而腾讯视频则自己搭了个台子跟客户玩到了一起！

百威英博集团市场总监-哈尔滨啤酒 李哲林

美赞臣中国市场部副总裁 刘家潾

三元食品副总经理 吕淑芹

达能饮料 市场总部副总裁 陈奕颖

这个创意牛掰啊！消费者体验以及粉丝经济火了这么长时间，有谁想过客户体验和客户经济吗？只要传播过程中是双赢的，客户何乐而不为呢？明眼人能够看出，在4大客户的证言视频中，分别植入了客户产品和LOGO，利用幽默搞笑的植入方式出现在古装视频中，在突出产品的同时却不会引起观众反感，反而会心一笑，不禁想：腾讯视频，可真有你的。

以前的营销传播中也不乏客户证言这种方式，但集中在客户宣讲式传播上，能够利用如此有趣的方式与客户互动，考虑到客户的传播需求，将自身需求与客户需求有效融合在一部部幽默搞笑但亮点突出的视频中，腾讯视频可以说是头一家。

病毒视频所具有的传播效果就不用我再啰嗦了，幽默搞笑的视频短片不仅符合观众期待，更适合移动端观看和分享。而由于客户以及其产品的融入，又带动了大批客户和消费者主动分享，将病毒传播做到极致。

腾讯视频、客户和观众嗨到一起的同时，品牌理念和品牌优势顺势潜入，传播更高效、更趣味，触及更精准，具有十足的互动精神。

其实，接触时间长了会发现：虽然大的基本面上各大视频网站内容有些同质化，但却都具有自己的特色，比如腾讯视频的理工科属性，创始人的风格极易影响整个公司的气质。

我曾经与腾讯视频有过一次小的合作项目，毫不夸张，开会时完全被震住：腾讯视频的销售对客户公司历史、产品特性、营销需求甚至下一阶段的营销趋势了如指掌，这还没完，他们还会根据客户下一阶段的主要需求，以及腾讯视频本身传播需求，二者结合来对应媒体传播侧重点。这事说起来容易做起来难，内行人都知道。无怪乎腾讯视频可以在短短几年内迅速跻身于前三大视频网站。

至于营销传播中的纵向时间节点以及横向多元媒体策略等具体运用，那都是腾讯视频的基本素质了，依我看其最具价值的正是这次案例中体现出来的创新营销思维和前沿营销理念。在话剧领域有实验性话剧，营销领域也有实验性营销，指的就是偏离传统营销模式的大胆探索尝试，腾讯视频此举可谓业界之先。

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